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2016破解保健品会销困境:“杰之光 守拙模式”
发布时间:2016-08-27      武汉杰之光官方网站      阅读

“ 所有的商业模式都应回归商业的本质,那就是满足客户的需求。”

                                                                                  ——《定位》教父·特劳特

   

保健行业会销界近年来陷入一个怪圈,各种模式层出不穷,从各领风骚一两年到流行歌曲三两月,导致的结果却是顾客投诉越来越多,回款越来越少,运营越来越难,可谓群雄并起,杀鸡取卵,血流成河。大家越来越迷惘,未来的保健品之路、会销之路该怎么走?


武汉杰之光企业CEO贾世杰先生,今年48岁,却从来没有这些困惑。他做保健品行业10多年,从八年前发明“光福7号”红光治疗仪,作为全国操盘手风靡中国,到2015年联合光灸国际总裁马宁创办武汉“杰之光”生物医学科技有限公司,聚焦红蓝光治疗仪,专注市场扶持向全国推广。

(贾总、马总肩并肩)


守拙模式 
近五年来,贾总团队协助经销商开的每一场会销大会,都非常成功,平均单场回款在100万以上。最高纪录,2015年成都的千人大会上,1200人到会销售1100多台,单场回款过500万!

(千人大会会场)

"有人问我八年来推广红蓝光治疗仪成功的模式是什么?我说我没有模式,如果一定要起个名字的话,我的模式其实很笨,就叫他“守拙”模式吧”。——贾世杰

贾总喜欢看曾国藩的书,曾国藩在带湘军的时候,说过一句话让他记忆深刻,曾说“打仗就要扎硬寨、打死仗,没有机巧。”不要有想太多的技巧,平时死拼练兵,实战死拼的是决心和战斗力。

贾总把曾国藩的带兵风格引入“杰之光”市场扶持团队,员工在公司每天苦练基本功,一下市场就真刀真枪的实干,白天和顾客打成一片,讲产品、体验疗效,晚上培训经销商员工,分析每个顾客实际情况。每天工作12个小时,不准饮酒、不准逛街、每天总结汇报进展。训练每个员工轮番讲课,讲的不好先是50个俯卧撑、接着面壁思过10分钟,再讲再罚,员工流着眼泪成长,直到练成虎狼之师!

贾总说“我们绝对不打无准备之仗!流程精心策划后,更重要的是铁的执行!”举个例子:2016年6月,徐州豪景国际田总,从未引入过红光治疗仪,杰之光5人战斗组入驻徐州20个体验店,十五天不发一分钱礼品,每天按既定流程进行, 15天后召开会销大会,有效到会人数360人,成交240台,回款120万。顾客对产品、对服务非常满意,田总高兴之余,决定7月份再做一场,目标回款200万!

“重市场、轻招商”贾总一直强调,经销商赚钱不容易,不能伤害优质顾客。必须用疗效、用服务带动销售,不能让经销商压一台库存!要让经销商跟着我们“杰之光”赚钱、赚大钱!
“忽悠一时,忽悠不了一世。”经销商的口碑,就是最好的招商。不放心的经销商你可以来现场观摩,眼见为实。看看顾客发自内心献上的锦旗,看看经销商每场过百万的回款。


“白天收锦旗,晚上数钞票。这才是赚钱的最高境界!我们做产品、做市场,一定要把消费者、经销商的利益放在第一位,这个顺序绝对不能反!一心只想赚钱的人往往赚不到钱!”
“杰之光”是没有模式的模式,扎硬寨、打死仗、执行力!顾客、经销商利益第一!这就是杰之光守拙模式成功秘诀!

(群众锦旗图) 



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